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行业新闻

J9九游会AG机械在全球范围内诚招经销商(下)

人气:发(fa)表时间(jian):2021-12-08

支持与(yu)奖励(li):

对合作商工作的支持

1、J9九游会AG机械通过市场与技术支持、各种媒体宣传、促(cu)销(xiao)活动及完善的售(shou)后(hou)服(fu)务(wu)(wu),为合作商(shang)提供及时的、量身(shen)定做的高效(xiao)特色服(fu)务(wu)(wu)及全面支持。
2、J9九游会AG机械(xie)加(jia)大(da)了对电子商(shang)务(wu)的投入,电子商(shang)务(wu)在国内(nei)的各大(da)商(shang)务(wu)平台上做出推广(guang),及专业的媒体杂志上进行(xing)长期(qi)宣传(chuan),为(wei)合作商(shang)提供强大(da)的广(guang)告支持,提高品牌的知名度。
3、J9九游会AG机(ji)械每(mei)年将在(zai)(zai)合(he)作区域参加国内比较有影(ying)响的行(xing)(xing)业展会,还可以(yi)(yi)举办产品发布会、行(xing)(xing)业订货(huo)会等市场活动,J9九游会AG机(ji)械将在(zai)(zai)人员、费用(yong)等方(fang)面对合(he)作商予以(yi)(yi)支持。
4、J9九游会AG机械(xie)在(zai)合(he)作商(shang)(shang)对大中(zhong)型项(xiang)(xiang)目(mu)(mu)谈判中(zhong)遇到的(de)困难,可派人(ren)进行技(ji)术支持并协助谈判,解决问题(ti)。如合(he)作商(shang)(shang)无(wu)法促成项(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)最(zui)终成交,集团(tuan)有权自行洽(qia)谈此大中(zhong)型项(xiang)(xiang)目(mu)(mu),如项(xiang)(xiang)目(mu)(mu)最(zui)终成交的(de),集团(tuan)可给与合(he)作商(shang)(shang)一定的(de)报酬,而(er)不是按合(he)作商(shang)(shang)协议(yi)支付给合(he)作商(shang)(shang)收益。
5、J9九游会AG机械的合作商每年将享受免费的产品知识及(ji)全方位(wei)的人员业(ye)务培训,集团会帮合作商打造最具战斗(dou)力的团队。
合作价格和奖励原则
1、提(ti)供给合(he)作商(shang)的(de)(de)(de)价格,法人(ren)合(he)作商(shang)的(de)(de)(de)采取底价结(jie)算制,其所销售(shou)给客户的(de)(de)(de)价格由合(he)作商(shang)根据规定进行相应的(de)(de)(de)报(bao)价和结(jie)算;对自(zi)然人(ren)的(de)(de)(de)合(he)作商(shang),采取一单一议以个人(ren)报(bao)酬的(de)(de)(de)形式结(jie)算。
2、对(dui)合(he)作商(shang)提供的(de)(de)价格视年度目标的(de)(de)规模(mo)和结算方(fang)式而定,原则(ze)上销售规模(mo)越(yue)大(da),结算方(fang)式越(yue)好(hao)的(de)(de),价格相对(dui)越(yue)低(di)。
3、J9九游会AG机械对合作(zuo)商(shang)完成或超(chao)额(e)完成年终任(ren)务(wu)进行(xing)奖励,奖励的(de)方(fang)式原(yuan)则上为根据完成或超(chao)额(e)完成销售额(e)的(de)规模(mo),以年终返(fan)利的(de)方(fang)式进行(xing),具(ju)体见有关规定。
如根(gen)据代理商完成(cheng)代理经营计划的情况(kuang),予以(yi)(yi)返点奖(jiang)励,返点奖(jiang)励原则(ze)上以(yi)(yi)相应优惠价格(ge)配件额完成(cheng)。
4、具体(ti)合作(zuo)价(jia)格依有关对外合作(zuo)结算价(jia)格的规定(ding)在(zai)协(xie)议中予以(yi)确(que)定(ding)。如由集团跟最终客户(hu)直接(jie)签订(ding)销售合同,合作(zuo)商从中收取差价(jia)的,则由此派生的税(shui)负原则上由合作(zuo)商自行承担。

合(he)作管理:

(一)总则

J9九游会AG机械(xie)按(an)统一规范制(zhi)度和要(yao)求对(dui)对(dui)外合作商(shang)进行(xing)(xing)选定和管(guan)理,合作商(shang)的日常(chang)运(yun)营管(guan)理由各经营机构按(an)制(zhi)度分(fen)别执行(xing)(xing)。
1.合(he)作期限一(yi)(yi)般为三年,合(he)作协议实行一(yi)(yi)年一(yi)(yi)签制,在协议的(de)(de)区域内原则(ze)上只设一(yi)(yi)名(ming)区域代理(li)商(shang),设置经销(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)区域可(ke)以使多名(ming),其中渠道销(xiao)(xiao)售(shou)合(he)作商(shang)、特殊客(ke)户销(xiao)(xiao)售(shou)合(he)作商(shang)、订单合(he)作商(shang)依(yi)相应的(de)(de)渠道、特殊客(ke)户和订单确(que)定(ding)销(xiao)(xiao)售(shou)客(ke)户的(de)(de)范围(wei);
2.本(ben)制度(du)规定J9九游会AG机械特许(xu)合作(zuo)商(shang)权限、运(yun)作(zuo)及(ji)业务处理等相关事项,使J9九游会AG机械与各合作(zuo)商(shang)之(zhi)间保持良(liang)好的合作(zuo)关系,促进双方共同发展;
3.合(he)(he)作(zuo)(zuo)商经J9九游会AG机械授权并自合(he)(he)作(zuo)(zuo)协(xie)(xie)(xie)议(yi)书生(sheng)效(xiao)之日起,应严格依照协(xie)(xie)(xie)议(yi)的(de)规定和(he)J9九游会AG机械签约(yue)公司市场部门(men)的(de)要求,在(zai)独立经营的(de)原则(ze)下,负责(ze)合(he)(he)作(zuo)(zuo)区域内的(de)市场开拓、宣传促销、售(shou)后服务(wu)、外部环境协(xie)(xie)(xie)调等(deng)相关(guan)的(de)业(ye)(ye)务(wu)运(yun)作(zuo)(zuo)及(ji)业(ye)(ye)务(wu)处理;
4.J9九游会AG机(ji)械(xie)确定的(de)合(he)作商应(ying)遵循J9九游会AG机(ji)械(xie)的(de)规定从事代(dai)理(li)或经销商活(huo)动,不得做出损害本集团利益(yi)和形象的(de)行为;
5.各合作商应积极收集本行业信息,尤其是J9九游会AG机械液压升降机液压升降平台的市场销售情况,及时反馈市场信息,以利于J9九游会AG机械对企业及产品形象做宣传,进一步加强销售网络的建设和管理。
6.集团对合作(zuo)商如需有特殊(shu)约定的,见具(ju)体合作(zuo)协议。
(二)销售管理
1.J9九游会AG机(ji)械负(fu)责建立与合(he)作商之间的沟(gou)通(tong)与联系渠道(dao),不(bu)定期地向合(he)作商提供(gong)宣(xuan)传(chuan)资(zi)料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。
2.J9九游会AG机械充分尊重(zhong)合(he)作商在协议书指定的区域内的销售权,但有下列(lie)情况之(zhi)一时,J9九游会AG机械将保留在该(gai)区域内发展第二家合(he)作商的权利;
a.年终汇总(zong)清算时(shi),合作商未能完成双方(fang)约(yue)定的(de)销售责(ze)任总(zong)额的(de);
b.J9九游会AG机械新(xin)产品、新(xin)工艺、新(xin)技(ji)术(shu)试用时;
c.合作商经营管理(li)不善,造(zao)成市场工作无(wu)法正常开展的;
d.国家政策变化(hua)等不可抗(kang)力发生时;
e.遇有重要客户投(tou)诉(su),经确认属(shu)合作商操作不当(dang)的;
f.其他严重损害(hai)J9九游会AG机械形(xing)(xing)象与产品形(xing)(xing)象的行为发生时;
3.合(he)(he)作商须保证完成约定的销售目标额。在约定时(shi)间(jian)段内(nei)未能达到约定目标且(qie)差距(ju)较(jiao)大时(shi),J9九游会AG机械有权无条件取消其合(he)(he)作资格,终(zhong)止其合(he)(he)作协议(yi)。
4.合(he)作(zuo)商须于每季度(du)(du)末向J9九游会AG机械通(tong)报销售(shou)量并提交下(xia)季度(du)(du)销售(shou)计划书,并于每年(nian)年(nian)底(di)提交下(xia)一年(nian)度(du)(du)销售(shou)计划目标(biao)书。
5.对于没有(you)设立合作(zuo)商的地(di)(di)区,其他合作(zuo)商应(ying)与J9九游会AG机械(xie)取得沟(gou)通(tong),得到(dao)书(shu)面许(xu)可后(hou),方可向(xiang)该区域供货并有(you)义务维护(hu)当(dang)地(di)(di)价格情况(kuang),当(dang)该地(di)(di)区设有(you)合作(zuo)商后(hou)应(ying)停(ting)止向(xiang)该地(di)(di)区供货或(huo)通(tong)过相(xiang)应(ying)渠道转给合法合作(zuo)商。
6.合作商(shang)应积极宣传一帆机(ji)械企业形象,及时向客户介(jie)绍J9九游会AG机(ji)械产(chan)品(pin)及新(xin)推出(chu)的其他产(chan)品(pin),把J9九游会AG机(ji)械企业及系列(lie)产(chan)品(pin)迅(xun)速推向市场。
7.市(shi)场运作(zuo)(zuo)过程中,各合作(zuo)(zuo)商在接到市(shi)场投诉时,应及时做好记录,并(bing)报J9九游会AG机械(xie)相关部门妥善处理。
(三)代理商、经销商、渠道销售合作商日常工作管理
1.须提(ti)前10个工作日向J9九游会AG机械(xie)提(ti)出书面(mian)客户(hu)跟单进度(du),以保(bao)证产(chan)品的及时(shi)供应(ying);
2.以每半年一次将合作(zuo)区域内网络(luo)状(zhuang)(zhuang)况及销售状(zhuang)(zhuang)况作(zuo)出说明并提交J9九游会AG机械签约公司市(shi)场部;
3.每年(nian)12月30日前作出所合作区(qu)域(yu)市(shi)场的(de)预测报告(gao)(包(bao)括对(dui)竞(jing)争对(dui)手(shou)的(de)分析、未来(lai)的(de)市(shi)场预测、政府主(zhu)管部门的(de)支(zhi)持程度等)年(nian)度销售目标、工作计划及对(dui)J9九游会AG机械签约公司(si)的(de)工作建议(yi)书;
4.合作商(shang)须(xu)按(an)J9九游会AG机械签约公(gong)司制定的销(xiao)售任务进行月(yue)、季度或年(nian)度销(xiao)售,以确保(bao)公(gong)司产(chan)品在该区域的市(shi)场销(xiao)售量和市(shi)场占(zhan)有率(lv)达到预期目(mu)标;
5、年(nian)报:以年(nian)为单位(wei)进行(xing)总结(jie),采取年(nian)终合(he)作商(shang)大会的形式进行(xing),其结(jie)果作为年(nian)终考核合(he)作商(shang)资(zi)格使用。
(四)特殊客户销售合作商日常工作管理
1、应在出现新(xin)客(ke)户(hu)时(shi)向J9九游会AG机械(xie)签约公司内(nei)贸(mao)销(xiao)售部报备(bei)(bei),未报备(bei)(bei)者(zhe)及一定(ding)期限内(nei)无法成交的(de),集(ji)团项(xiang)下(xia)规定(ding)片(pian)区(qu)范围内(nei)的(de)合作商或业务员有权发展该(gai)客(ke)户(hu);
2、须提交10个工作日向J9九游会AG机(ji)械(xie)提出书面客户(hu)跟单进度,以保证产品的及时(shi)供应;
3、以(yi)每(mei)半(ban)年一次将已开发(fa)客户及预开发(fa)客户作出说明并提交J9九游会AG机械签约公司销售部。
(五)订单合作商
1、应(ying)在获取(qu)新(xin)订单信息时向(xiang)J9九游会AG机械签约(yue)公司内(nei)(nei)贸(mao)销售(shou)部报备,未报务(wu)(wu)者及一定期(qi)限内(nei)(nei)无法成交的,集团(tuan)项下规定片区范围内(nei)(nei)的合作商或业务(wu)(wu)有(you)权发展该订单;
2、须提(ti)交10个工作(zuo)日向J9九游会AG机械提(ti)出书面客户跟(gen)单进(jin)度,以保证产品的及时供应;
3、以每半(ban)年一次将已(yi)签(qian)订单及预签(qian)订单情况作出(chu)说(shuo)明并提交J9九游会AG机械签(qian)约公司销售部。
(六)交易与结算管理
1、交货(huo)
J9九游会AG机械签(qian)约(yue)公司(si)依据合作商和公司(si)书面的供货(huo)协(xie)议进行(xing)供货(huo),由J9九游会AG机械签(qian)约(yue)公司(si)负责办理好(hao)发货(huo)及(ji)运输相关(guan)事宜。
2、销售(shou)价格
J9九游会AG机械根据相关(guan)规定对(dui)销售价(jia)格(ge)实行统一价(jia)格(ge),视项目(mu)情况具体议价(jia)。
全作(zuo)商对外销售需执行(xing)统一的销售价格,原则(ze)上(shang)应不得(de)高于J9九游会AG机械规定的最高限价进行(xing)销售。
3、货款
货(huo)款原则上通(tong)过银行转账支付(也可接受承兑汇票)。货(huo)款的(de)缴(jiao)付以J9九游会AG机械签(qian)约公司(si)财(cai)务(wu)部(bu)(bu)收(shou)到为期限(xian),财(cai)务(wu)部(bu)(bu)局面通(tong)知J9九游会AG机械签(qian)约公司(si)生产(chan)部(bu)(bu),生产(chan)部(bu)(bu)才能发(fa)货(huo)。
4、退货
根据集(ji)团的有(you)关规定,如货(huo)(huo)物确因J9九游会AG机(ji)械(xie)签约公司(si)原因造成质量不合格,或货(huo)(huo)物发运(yun)型号、品种不符,J9九游会AG机(ji)械(xie)签约公司(si)负(fu)责退货(huo)(huo)或调换。

基本原(yuan)则:

为了销售对外合作的健康发展,保障合作目的的实现,对外销售合作的建设和日常运营遵循以下原则:

1、统一建设管控的原则
J9九游会AG机械鼓(gu)励在(zai)明确(que)的目标市场上进行销售的对外合(he)作,实行统一(yi)的对外合(he)作的建设和管控;
2、不拘形式的原则
为了实现销售目标(biao),在保障集团基本利(li)益和有利(li)于目标(biao)实现的前提(ti)下,对外合作的方式可以依据(ju)具(ju)体情况一地(di)域、一渠道一客户等一议、一创新;
3、保证集团市场发展战略实现的原则
销售对外的合作,要紧扣集团的市场发展战略;
4、谨慎性原则
本着对双方负(fu)责的(de)态(tai)度,各级合作(zuo)(zuo)商的(de)市场拓展与产品销售工作(zuo)(zuo),必须认真贯彻执行(xing)J9九游会AG机械规(gui)定(ding)的(de)工作(zuo)(zuo)程序,不(bu)可(ke)草率行(xing)事(shi);
5、风险性原则
为确保合作的共赢,J9九游会AG机械应(ying)与合作商共同分(fen)析市场,做出合理化建议,将尽可(ke)能地减少各种(zhong)可(ke)能的风险发生;
6、有限性原则
各合作商均负责一定(ding)范(fan)围的(de)(de)目(mu)(mu)标市场(chang)的(de)(de)产品(pin)销售工作,在一定(ding)范(fan)围的(de)(de)目(mu)(mu)标市场(chang)合作商可以是唯(wei)一的(de)(de),决不允(yun)许(xu)跨(kua)合同约定(ding)的(de)(de)目(mu)(mu)标市场(chang)外销售;
7、价格统一及灵活相结合的原则
全国的(de)(de)销售(shou)价(jia)格统(tong)一(yi),销售(shou)的(de)(de)合作商(shang)需按照公司规定的(de)(de)价(jia)格体系相应的(de)(de)价(jia)格范(fan)围内进行销售(shou),特殊情况需变动销售(shou)价(jia)格时,可一(yi)事一(yi)议经书(shu)面确认后方能执(zhi)行;
8、规范管理原则
对合作(zuo)商实行(xing)(xing)计(ji)划(hua)管理制度,J9九游会AG机械按自然年(nian)度向合作(zuo)商下(xia)达销售计(ji)划(hua),实行(xing)(xing)月(yue)查、季评比、年(nian)总结。年(nian)终按照相关(guan)规定对合作(zuo)商进行(xing)(xing)销售返点奖(jiang)励;
合(he)作商(shang)应按照集(ji)(ji)团制(zhi)定的(de)计划进(jin)(jin)行工作,并将客(ke)户(hu)信(xin)息通过公(gong)司的(de)销售代表向(xiang)集(ji)(ji)团进(jin)(jin)行报备;
9、积极协助原则
J9九游会AG机械市(shi)场部积极配合(he)各(ge)合(he)作商的工(gong)作,对于合(he)作商在销(xiao)售(shou)工(gong)作中遇到的问题积极配合(he)解(jie)决;
10、诚信的原则
双(shuang)方必须诚实有信用,决不提供虚假信息;
11、长期性原则
J9九游会AG机械立(li)足市场,与合(he)作商长期协(xie)作,确保合(he)作商积极放(fang)心(xin)地进(jin)行市场销售工作。